• Lokalizacja: Praca hybrydowa w Warszawie (2 dni na miejscu, 3 dni pracy u klientów na terenie Mazowsza i okolic)
• Forma zatrudnienia: B2B lub umowa zlecenie, z opcją przejścia na umowę o pracę po okresie 12 miesięcy.
• Praca: 38h tygodniowy tydzień pracy, krótsze piątki.
• Wynagrodzenie: Podstawa w wysokości od 10.000,00 do 13.000,00 PLN netto miesięcznie, plus premie finansowe uzależnione od wyników
• Data rozpoczęcia: Możliwość nawiązania współpracy od zaraz po pomyślnym zakończeniu procesu rekrutacji.
• Kontakt: [email protected]

• Umawianie spotkań z właścicielami małych firm (zatrudniających od 2 do 150 pracowników) z różnych sektorów, w tym kancelarii prawnych, biur księgowych, firm transportowych, logistycznych, budowlanych, finansowych i handlowych, w celu sprzedaży oferty kompleksowej obsługi IT dla małych firm: Kompleksowa Obsługa IT dla małych firm (securitymasters.pl)
• Umawianie spotkań z przedstawicielem firmy oraz wprowadzanie danych do systemu CRM bardzo skrupulatnie wraz z prowadzeniem lejka sprzedażowego – wymóg konieczny.
• Codzienne raportowanie wyników wykonanych połączeń telefonicznych & spotkań z Klientami i ich skuteczności na koniec każdego dnia pracy. Po zakończeniu okresu próbnego raportowanie będzie wymagane raz w tygodniu.
• Prowadzenie negocjacji, przedstawianie oferty, zamykanie sprzedaży na powtarzalne abonamenty IT dla małych firm.

(Osoba ekstrawertyczna, z przyjemnym głosem budząca zaufanie):

1. Umiejętności komunikacyjne:

• Wybitne zdolności interpersonalne i komunikacyjne, zdolność jasnego przekazywania informacji telefonicznie.
• Umiejętność efektywnego słuchania i zrozumienia potrzeb potencjalnych klientów.
• Skrupulatność – perfekcyjne wypełnianie danych w CRM/Excel z danymi
• Samodzielność – Poszukujemy osoby, która z łatwością radzi sobie bez stałego nadzoru, uczciwej w realizacji zadań.
• Inicjatywa – Pro aktywność – Cenimy pracowników, którzy nie czekają na polecenia, lecz sami identyfikują możliwości i działają, aby je realizować.
• Zorientowanie na cel – Idealny kandydat umie ustalić i realizować zarówno krótko- jak i długoterminowe cele sprzedażowe, skupiając się na osiągnięciu maksymalnych wyników.
• Komunikatywność – Wybitne umiejętności komunikacyjne są kluczowe, zarówno w kontakcie bezpośrednim, jak i pisemnym.
• Wytrwałość – Szukamy osób, które są zdeterminowane osiągnąć sukces, nawet gdy napotykają przeszkody.
• Odporność emocjonalna – Umiejętność radzenia sobie ze stresem i odrzuceniem jest kluczowa w naszym dynamicznym środowisku pracy.
• Motywacja i energia – Poszukujemy osób z wysokim poziomem energii i motywacji, które potrafią zainspirować zarówno klientów, jak i współpracowników.

2. Doświadczenie:

• Wymagane minimum 2 lata doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży, w sektorze B2B z naciskiem dla małych i średnich firm z sektora/ów: kancelarii prawnych, biur księgowych, firm transportowych, logistycznych, budowlanych, finansowych i handlowych.
• Posiadanie silnych relacji z minimum 15 właścicielami małych & średnich firm z wyżej wymienionych sektorów.
• Potwierdzone sukcesy w sprzedaży B2B dla małych firm – wymóg konieczny
• Umiejętność opowiadania o doświadczeniach związanych z porażkami, wyciągania z nich wniosków oraz przedstawienia efektów, jakie one przyniosły.
• Znajomość branży IT i cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana.

3. Umiejętności organizacyjne:

• Dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania czasem i priorytetami w dynamicznym środowisku.
• Doświadczenie w pracy z pakietem MS Office, szczególnie z Excel, do zarządzania bazami danych klientów.

4. Umiejętności adaptacyjne i uczenia się:

• Szybkie przyswajanie nowej wiedzy podczas tygodniowego szkolenia oraz zdolność do samodzielnej pracy już od drugiego tygodnia zatrudnienia.
• Otwartość na feedback i ciągłe doskonalenie swoich umiejętności sprzedażowych.

5. Zaangażowanie i wyniki:

• Motywacja do osiągania i przekraczania dziennych oraz miesięcznych celów sprzedażowych, z docelowym wykonaniem 40 spotkań z klientami miesięcznie zakończonych min. Sprzedażą w postaci 5 abonamentów miesięcznie.
• Pełne zaangażowanie: Nasza oferta nie jest przeznaczona dla osób poszukujących dodatkowego lub tymczasowego zatrudnienia. Oczekujemy pełnego zaangażowania i dedykacji, dlatego jeśli posiadasz inne zatrudnienie, niestety ta propozycja nie będzie odpowiednia.
• Rozwój zawodowy: Jeżeli Twoje aspiracje zawodowe skupiają się na rozwijaniu kariery w kierunku stanowisk Key Account Managera lub Head of Sales, nasza oferta idealnie wpisuje się w Twoje cele rozwojowe. Oferujemy możliwości, które pomogą Ci osiągnąć sukces w tej dziedzinie.
• Stałość zatrudnienia: Poszukujemy osób zainteresowanych długotrwałą współpracą. Jeśli Twoim celem jest praca dorywcza, nasze stanowisko nie spełni Twoich oczekiwań.
• Zaświadczenie o niekaralności: Wymagamy od kandydatów zaświadczenia o niekaralności. Jest to dla nas gwarancja, że przyszły pracownik może być powierzony odpowiedzialnym zadaniom związanym z naszą działalnością.
• Oczekiwania finansowe: Jesteśmy dumni, że możemy zaoferować naszym pracownikom atrakcyjne ścieżki rozwoju zarówno zawodowego, jak i finansowego. Osoby, które rozpoczęły pracę od poziomu 4.500 netto miesięcznie, w ciągu niecałych trzech lat osiągnęły zarobki przekraczające 11.000 netto. Jeśli Twoje oczekiwania finansowe są wyższe od 10.000 netto miesięcznie w krótszym okresie, to możliwe, że nasza oferta nie spełni Twoich oczekiwań w początkowej fazie zatrudnienia. Zapewniamy jednak, że osiągnięcie takiego wynagrodzenia jest realne i chętnie udostępnimy kontakt do naszych pracowników, którzy mogą to potwierdzić.

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe plus system premiowy oparty na wynikach.
• Praca 38h tygodniowo. Hybrydowa w godzinach 09.00 – 17.00 od poniedziałku do czwartku, w piątki od 09.00 do 15.00
• Kompletne wyposażenie niezbędne do pracy (laptop, telefon służbowy, Internet mobilny).
• Pakiet szkoleń wprowadzających oraz wsparcie mentora w pierwszych tygodniach pracy.
• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne po okresie próbnym.
• 30 dni płatnych dni wolnych od pracy, dostępne po okresie próbnym.
• Płatne dni wolne od pracy dłuższe niż 5 dni roboczych można wykorzystać w styczniu, lutym, na początku marca, lipcu, sierpniu oraz grudniu. Dodatkowo, płatne dni wolne są obowiązkowe w okresie od świąt Bożego Narodzenia do Święta Trzech Króli oraz w majówce. W trakcie wakacji letnich oraz ferii zimowych jest obowiązek wzięcia dni wolnych płatnych od pracy min. po 2 tygodnie by móc się zregenerować i odpocząć. Bardzo dbamy o work life balance. Godziny pracy są dostosowane do standardowych godzin pracy większości firm.

W trakcie okresu próbnego (3 miesiące):

• Pierwszy tydzień – szkolenie.
• Drugi tydzień – umawianie spotkanie z aktualnymi Klientami, z którymi idealny kandydat posiada relacje.
• Trzeci tydzień – wymagane wykonanie co najmniej 5 spotkań w tygodniu z Klientami.
• Czwarty tydzień – wymagane wykonanie co najmniej 8 spotkań w tygodniu z Klientami.
• Drugi miesiąc – wymagane wykonanie co najmniej 10 spotkań w tygodniu z Klientami. Pozyskanie minimum 1 klienta na abonament (sprzedaż)
• Trzeci miesiąc – wymagane wykonanie co najmniej 12 spotkań w tygodniu z Klientami. Pozyskanie minimum 3 klientów na abonament (sprzedaż) – Łącznie w trakcie 3 miesięcznego okresu próbnego.

Po okresie próbnym:

• Wzrost podstawowego wynagrodzenia o 500 PLN netto.
• Bonus motywacyjny: Dodatkowo, za każde skuteczne pozyskanie 15 nowych Klientów na stały abonament, przyznawany jest bonus jednorazowy 3000 PLN netto. Wymóg kwartalny: 15 Klientów (co 3 miesiące, potem licznik się zeruje z każdym nowym kwartałem).
• Spotkania muszą być umówione wyłącznie z właścicielami firm, nie z innymi osobami.
• Wymagane wykonanie co najmniej 15 spotkań w tygodniu z Klientami. Pozyskanie 4 klientów na abonament (sprzedaż) miesięcznie

Po 12 miesiącach współpracy:

• Wzrost podstawowego wynagrodzenia o 1500 PLN netto.

Po 24 miesiącach współpracy:

• Wzrost podstawowego wynagrodzenia o 2000 PLN netto.
• Możliwość awansu na stanowisku Key Account Manager lub Head of Sales

Aplikacje prosimy przesyłać na adres e-mail: [email protected] z dopiskiem w tytule „Sprzedaż CV Imię Nazwisko”.